Sales Representative (m/w/d) Norddeutschland - Vaskuläre Interventionen, Urologie & Gastroenterologie

Die optimed Medizinische Instrumente GmbH mit Sitz in Ettlingen entwickelt, produziert und vertreibt seit über 30 Jahren innovative Medizinprodukte für die minimalinvasive Therapie. Unsere Lösungen kommen weltweit in unterschiedlichen medizinischen Fachbereichen zum Einsatz und tragen dazu bei, die Versorgung von Patientinnen und Patienten nachhaltig zu verbessern. Qualität, Innovationskraft und eine enge Zusammenarbeit mit medizinischen Fachkräften bilden die Grundlage unseres Handelns.

Seit Januar 2026 sind wir Teil der Zylox-Tonbridge Medical Group, einem international führenden Medizintechnikunternehmen mit Schwerpunkt auf vaskulären und neurovaskulären Interventionen. Gemeinsam verbinden wir deutsche Entwicklungs- und Fertigungskompetenz mit einem globalen Netzwerk, erweitern kontinuierlich unser Produktportfolio und erschließen neue internationale Märkte.

Bei optimed erwartet Sie die Dynamik eines wachsenden internationalen Unternehmens und gleichzeitig die Vorteile eines mittelständischen Standorts: kurze Entscheidungswege, ein wertschätzendes Miteinander, flache Hierarchien und Raum für Eigenverantwortung. Unsere Mitarbeitenden sind der Schlüssel zu unserem Erfolg – deshalb fördern wir eine offene Zusammenarbeit, persönliche Entwicklung und ein Arbeitsumfeld, in dem Ideen willkommen sind.

Alle Mitarbeitenden – ob in Entwicklung, Produktion, Administration, Logistik oder Vertrieb – sind Teil eines Teams mit einem gemeinsamen Ziel: Ärztinnen und Ärzte dabei zu unterstützen, ihre Patientinnen und Patienten mit zuverlässigen und hochwertigen Medizinprodukten zu behandeln.

Ihr Beitrag zum gemeinsamen Erfolg:

Vertrieb & Business Development

• Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen innerhalb des zugewiesenen Vertriebsgebiets.
• Gewinnung von Neukunden sowie Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenaccounts.
• Präsentation und Vertrieb des Medizinprodukteportfolios des Unternehmens bei Krankenhäusern, Ärztinnen und Ärzten, Einkaufsorganisationen sowie weiteren Akteuren im Gesundheitswesen.
• Erreichung der vereinbarten Umsatzziele und aktive Unterstützung der Wachstumsstrategie des Unternehmens.

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Krankenhäusern, Ärztinnen und Ärzten, Einkaufsgemeinschaften, Distributoren, Key Opinion Leaders (KOLs) und strategischen Partnern.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Produktdemonstrationen und Kundenschulungen.
• Beratung der Kunden hinsichtlich der optimalen Anwendung unserer Produkte sowie professionelle und lösungsorientierte Unterstützung.
• Mitwirkung bei Verhandlungen und Erstellung von Angeboten in enger Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit durch zuverlässige, kompetente und lösungsorientierte Betreuung.

Operative Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product Management, Customer Service und weiteren internen Schnittstellen.
• Erstellung regelmäßiger Umsatzprognosen, Aktivitätsberichte und eine sorgfältige Dokumentation im CRM-System.
• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Kongressen und relevanten Branchenveranstaltungen.
• Sicherstellung der Einhaltung aller geltenden regulatorischen, gesetzlichen und unternehmensinternen Anforderungen.
• Analyse und regelmäßige Berichterstattung über Marktentwicklungen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsaktivitäten in der Region.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Unterstützung bei Maßnahmen zur Markterweiterung.

Sie passen zu uns. Was Sie mitbringen:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Medizintechnik, Life Sciences oder eine vergleichbare Qualifikation aufgrund entsprechender Berufserfahrung.
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinprodukten, idealerweise im Bereich der interventionellen Radiologie und/oder endovaskulärer Verfahren.
• Oder: Erfahrung mit endoskopischen Interventionen im Bereich Gastroenterologie und (interventioneller) Urologie ist von Vorteil, ebenso Erfahrung in bzw. mit einem OP- oder Endoskopie-Umfeld.
• Erfahrung im OP-Umfeld bzw. in der Zusammenarbeit mit OP-Teams ist von Vorteil.
• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Hohe Eigenmotivation, proaktives Handeln und ausgeprägte Teamfähigkeit gepaart mit unternehmerischem Denken.
• Bereitschaft zu umfangreicher Reisetätigkeit innerhalb des Vertriebsgebiets und in ganz Deutschland.

Wir passen zu Ihnen. Was für uns spricht

• Unbefristete Festanstellung in einem wirtschaftlich gesunden Unternehmen mit langfristiger Perspektive
• Strukturierte und praxisnahe Einarbeitung mit persönlicher Begleitung
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsmodelle
• Kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
• Raum, Verantwortung zu übernehmen und Prozesse aktiv mitzugestalten
• Individuelle Entwicklungsmöglichkeiten und persönliche Weiterentwicklung
• Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld der Medizintechnik
• Corporate Benefits, Jobrad, Zusatzkrankenversicherung
• Ein Arbeitsumfeld, das von gegenseitiger Unterstützung und einem respektvollen Miteinander geprägt ist

KA1SP_DE