Head of Sales (m/w/d) – OpenLeap

Die B+B Unternehmensberatung modernisiert seit 1986 gewachsene IT-Landschaften. Wir kennen die Systeme, an denen der Mittelstand hängt, und wir wissen, warum ihre Ablösung so oft scheitert. Aus dieser Erfahrung haben wir in den letzten zwei Jahren OpenLeap gebaut: eine Java-Microservice-Plattform, mit der wir individuelle ERP-Systeme für unsere Kunden entwickeln. Standardsoftware passt oft nicht, eine Eigenentwicklung von Grund auf ist teuer und riskant. OpenLeap schließt genau diese Lücke. Die Technik steht, die ersten Pilotkunden stehen vor der Tür. Jetzt suchen wir die Person, die daraus ein Geschäft macht.

Verkaufen

• Du gewinnst die ersten Pilotkunden, begleitest sie eng und machst aus ihnen belastbare Referenzen.
• Du führst Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterschrift, auch bei komplexen, mehrstufigen Entscheidungen.
• Du sprichst mit Geschäftsführern, IT-Leitern und Fachbereichen und verstehst, was jeder von ihnen braucht.
• Du nutzt unser bestehendes Netzwerk aus Kunden und Partnern gezielt und erschließt neue Kontakte.

Vertrieb aufbauen

• Du definierst gemeinsam mit der Geschäftsführung Zielmärkte, Zielkunden und Preismodelle.
• Du baust eine planbare Pipeline auf und etablierst Vertriebsprozesse, Forecasting und CRM.
• Du entwickelst Angebotsvorlagen, Vertragsmodelle und Vertriebsunterlagen.
• Du legst die Grundlage für ein späteres Vertriebsteam und für Partnerkanäle.

Marketing steuern

• Du briefst und steuerst externe Marketing-Dienstleister, damit Website, Content und Kampagnen den Vertrieb gezielt unterstützen.
• Du entscheidest, auf welchen Messen und Events wir präsent sind.

Markt und Produkt verbinden

• Du bringst Feedback aus Kundengesprächen strukturiert ins Entwicklungsteam und prägst so die Roadmap mit.

• Mehrjährige, nachweisbar erfolgreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise ERP, Individualsoftware oder IT-Projektgeschäft.
• Erfahrung mit langen Verkaufszyklen und erklärungsbedürftigen Lösungen im Mittelstand.
• Du hast schon einmal Vertrieb aufgebaut oder in einem frühen Stadium mitgestaltet, und du hast Lust, das wieder zu tun.
• Genug technisches Verständnis, um mit IT-Leitern auf Augenhöhe zu sprechen. Programmieren musst du nicht.
• Ein eigenes Netzwerk im Mittelstand ist ein klarer Pluspunkt.
• Unternehmerisches Denken, Eigenständigkeit und Abschlussstärke.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

• Echten Gestaltungsspielraum: Du baust den Vertrieb so auf, wie du ihn für richtig hältst.
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege.
• Ein Produkt, das technisch steht, und ein Team, das dich bei Demos und Fachgesprächen unterstützt.
• Die Stabilität eines seit fast 40 Jahren etablierten Unternehmens mit der Dynamik eines Produktstarts.
• Ein Zielgehalt von 80.000–100.000 € aus Fixum und erfolgsabhängiger Vergütung, in der Aufbauphase mit hohem Fixanteil.
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten.

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