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(Senior) Account Executive (m/w/d)
Instaffo GmbH
Wir suchen eine hochmotivierte und ergebnisorientierte Person, die sich unserem Team als (Senior-)Account Executive anschließt, um Maddox AI als führende Plattform für KI-basierte visuelle Qualitätskontrolle in Europa und weltweit zu etablieren.
Mit Maddox AI automatisieren und digitalisieren wir visuelle Qualitätskontrolllösung in der Produktion. Maddox AI ist eine Asset-light SaaS-Lösung, mit der wir die visuellen Kontrolllaufgaben angehen, die heute noch durch Mitarbeiter durchgeführt werden, da klassische (=regelbasierte) Verfahren an ihre Grenzen stoßen. Bei der Produktentwicklung kollaborieren wir eng mit führenden KI-Forschern aus dem Cyber Valley. Prof. Dr. Matthias Bethge, Prof. Dr. Alexander Ecker und Dr. Wieland Brendel forschen seit Jahren im Bereich Computer Vision und sind Teil unseres Gründungsteams.
Maddox AI wird von weltweit führenden Industrieunternehmen weltweit eingesetzt. Unser Team besteht aus Wissenschaftlern, ehemaligen Strategieberatern, Maschinenbauern und Softwareentwicklern. Wir wissen, dass der Erfolg von Maddox AI nur durch unser einzigartiges Team ermöglicht wird. Auf unserem weiteren Wachstumspfad möchten wir deshalb die besten und klügsten Köpfe von unserer Mission, Maddox AI als die moderne Qualitätsmanagementplattform zu etablieren, überzeugen und gemeinsam wachsen. Wir arbeiten täglich an unserer gemeinsamen Vision:
In dieser Rolle spielst Du eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Steigerung unseres Unternehmenswachstums.
- Du entwickelst ein umfassendes Verständnis unserer Kunden, Produkte und des Marktumfelds, um die Lösungen von Maddox AI effektiv zu positionieren.
- Du arbeitest mit potenziellen Kunden, erfragst ihre Bedürfnisse, berätst sie zu unseren Produkten und machst sie zu Fans.
- Du baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern/Ansprechpartnern unserer Kunden auf und vermittelst diesen den Mehrwert von Maddox AI.
- Du arbeitest mit unseren technischen Teams zusammen und stellst sicher, dass unsere Lösungen den technischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen.
- Du unterstützt Kunden mit Business Case- und ROI-Berechnungen und zeigst auf, wie unsere Lösungen direkt zu ihrem Geschäftserfolg beitragen.
- Du begleitest Kunden durch den Kaufprozess, erstellst Angebote, lenkst Verhandlungen in Win-Win-Situationen und schließt Verträge effektiv ab.
Du hast Freude an Herausforderungen und enger Teamarbeit in einem dynamischen Umfeld.
- Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen an Enterprise-Kunden (idealerweise mit Erfahrung im Industrie- / Automations- und Software-as-a-Service-Bereich)
- Du hast Erfahrung im Navigieren komplexer Buying Center und die Fähigkeit, Kontakte in verschiedenen Abteilungen und Managementebenen, einschließlich C-Level, aufzubauen.
- Du bist ein Kommunikationstalent sowohl in der professionellen Darstellung unseres Service und Portfolios als auch dem Definieren der Bedürfnisse der Kunden.
- Du bist motiviert, zielorientiert und fähig, sowohl eigenständig als auch in Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams zu arbeiten.
- Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Du bist bereit, an 3 Tagen in der Woche in unser Office in Köln-Ehrenfeld zu kommen
Team
KA1SP_DE
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